O enfraquecimento da demanda e o aumento de custos de mat\u00e9rias-primas, influenciado pela valoriza\u00e7\u00e3o do d\u00f3lar, s\u00e3o alguns dos fatores que reduziram as margens de lucro das ind\u00fastrias de tintas no Brasil, sobretudo a partir do ano passado. Depois de tr\u00eas quedas consecutivas no volume de vendas do setor desde 2014 – incluindo a previs\u00e3o de mais um resultado negativo para este ano, em 3%, de acordo com a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira dos Fabricantes de Tintas Imobili\u00e1rias (Abrafati), os fabricantes come\u00e7am a alimentar perspectivas um pouco melhores para o pr\u00f3ximo ano. A brasileira Suvinil, por exemplo, projeta um modesto, por\u00e9m significativo no atual contexto econ\u00f4mico, crescimento de 1%, ante ao ano anterior.<\/p>\n
A proximidade das festas de fim de ano tamb\u00e9m anima as expectativas do segmento neste segundo semestre, uma vez que, nos primeiros seis meses do ano, o volume de vendas recuou 12% no setor. \u201cO per\u00edodo costuma ser movimentado por pequenas reformas de Ano Novo e Natal. Isso \u00e9 uma tradi\u00e7\u00e3o muito forte no Nordeste, por exemplo\u201d, espera o vice-presidente da Suvinil, Marcos Alleman.<\/p>\n
Sem detalhar n\u00fameros, ele classifica o mercado Nordestino como estrat\u00e9gico para os neg\u00f3cios, como um mercado cujo potencial de expans\u00e3o \u00e9 grande. Para expandir sua participa\u00e7\u00e3o na regi\u00e3o, a empresa, pertencente ao grupo alem\u00e3o Basf, mant\u00e9m uma f\u00e1brica em Pernambuco, no munic\u00edpio de Jaboat\u00e3o dos Guararapes, cuja capacidade de produ\u00e7\u00e3o \u00e9 de 70 milh\u00f5es de tintas ao ano. A partir da planta s\u00e3o atendidos os mercados do Norte e Nordeste, por meio de um Centro de Distribui\u00e7\u00e3o (CD) local.<\/p>\n
Nos \u00faltimos anos, entretanto, at\u00e9 o sempre quente mercado nordestino tamb\u00e9m esfriou, principalmente com a paralisa\u00e7\u00e3o de grandes obras. Esse novo cen\u00e1rio, somado \u00e0 forte concorr\u00eancia local com outras marcas, fizeram a companhia, l\u00edder no segmento premium, partir para conquistar novos nichos e adaptar sua oferta de produtos.<\/p>\n
\u201cLan\u00e7amos itens mais econ\u00f4micos, com maior rendimento para que o consumidor n\u00e3o deixasse de comprar o produto. A ideia \u00e9 caber no bolso e satisfazer. No mercado nordestino, o carro-chefe s\u00e3o as tintas da categoria Rende e Cobre Muito, as quais rendem at\u00e9 500 metros quadrados (m2) por dem\u00e3o\u201d, detalhou Alleman. Ajustes internos tamb\u00e9m foram necess\u00e1rios para resguardar a empresa das intemp\u00e9ries da economia. \u201cPrecisamos superar quest\u00f5es de produtividade internas, trazer mais inova\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de melhorias nos pontos de venda\u201d, acrescentou.<\/p>\n
Dentre essas estrat\u00e9gias de oferecer op\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas e mais pr\u00f3ximas do p\u00fablico, a Suvinil lan\u00e7ou o kit \u2018teste sua cor\u2019. No site da marca, o consumidor escolhe de duas at\u00e9 quatro tons de tintas e recebe o conjunto em casa para testar, acompanhado de rolo e bandejas pl\u00e1sticas. Cada pote colore 1 metro quadrado. \u201cMuitas vezes o cliente compra uma cor, mas acaba se frustrando na aplica\u00e7\u00e3o. \u00c9 tamb\u00e9m uma forma de evitar o desperd\u00edcio\u201d, afirmou a diretora de marketing da companhia, Carla Camargo.<\/p>\n
Assim como a compra do kit online, novos investimentos em plataformas digitais t\u00eam sido priorizados. A empresa se prepara para lan\u00e7ar um novo aplicativo de simula\u00e7\u00e3o de cores, com uma interface mais f\u00e1cil, al\u00e9m de outros apps j\u00e1 dispon\u00edveis, de plataformas de compras online e de v\u00eddeos tutoriais na internet para dialogar com a tend\u00eancia do \u2018Do It Yourself\u2019 (Fa\u00e7a Voc\u00ea Mesmo) na decora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Em S\u00e3o Paulo, a Suvinil mant\u00e9m a maior f\u00e1brica de tintas do Brasil. S\u00e3o mais de mil colaboradores diretos e 330 milh\u00f5es de litros de tintas produzidos por ano. Na planta, s\u00e3o fabricadas 14 cores, das quais deriva uma paleta de cerca de 1.500 cores pelo sistema self-color, instalado nas lojas. Nele, o consumidor pode escolher o seu tom, que \u00e9 finalizado na pr\u00f3pria loja, evitando desperd\u00edcios de tintas. A f\u00e1brica em S\u00e3o Paulo abastece o mercado nacional e outros pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina e \u00c1frica.<\/p>\n
Entrevista com Marcos Allemann, vice-presidente da Suvinil<\/strong><\/p>\n Em entrevista exclusiva \u00e0 Folha de Pernambuco, o vice-presidente da Suvinil, Marcos Allemann, fala sobre o posicionamento da marca em Pernambuco e suas expectativa de crescimento para o pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n Como a Suvinil se posiciona atualmente no mercado Nordestino, sobretudo em Pernambuco? A empresa \u00e9 l\u00edder?<\/p>\n O posicionamento refor\u00e7a a campanha deste ano: \u201cSe faz diferen\u00e7a para voc\u00ea, a gente faz\u201d. Este slogan traduz os esfor\u00e7os da companhia em atender as necessidades de seus consumidores, principalmente neste ano desafiador. S\u00e3o nesses momentos que mostramos que estamos ao lado deles, trabalhando juntos para entregar as melhores solu\u00e7\u00f5es, para ajud\u00e1-los a se adaptarem \u00e0s suas necessidades atuais. Entre as principais a\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel destacar a intensifica\u00e7\u00e3o das parcerias regionais e o desenvolvimento de produtos que entreguem a melhor rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio.<\/p>\n Quanto o mercado de Pernambuco representa nos neg\u00f3cios da empresa no Brasil? \u00c9 um mercado estrat\u00e9gico?<\/p>\n O que podemos dizer \u00e9 que sim, Pernambuco \u00e9 um mercado muito relevante para a marca, o que \u00e9 refor\u00e7ado pela opera\u00e7\u00e3o da f\u00e1brica da Suvinil em Jaboat\u00e3o dos Guararapes, que atua h\u00e1 35 anos na regi\u00e3o.<\/p>\n Quais t\u00eam sido as estrat\u00e9gias adotadas pela empresa para ampliar a sua participa\u00e7\u00e3o no mercado local?<\/p>\n A estrat\u00e9gia da Suvinil visa atender as necessidades de seus consumidores em todas as regi\u00f5es do Pa\u00eds. H\u00e1 um m\u00eas, a marca lan\u00e7ou uma nova vers\u00e3o do Rende e Cobre Muito, agora o consumidor conta com a op\u00e7\u00e3o da lata de 12,5 litros, que atende sua demanda tanto em quantidade como em pre\u00e7o. Glasurit tamb\u00e9m passou por um reposicionamento e o produto est\u00e1 com um pre\u00e7o mais competitivo. Al\u00e9m disso, em 2015, foi lan\u00e7ado o produto Maxx Rendimento, que \u00e9 um dos focos para a marca este ano e atende as necessidades dos consumidores neste momento, devido a sua \u00f3tima rela\u00e7\u00e3o-custo benef\u00edcio. \u00c9 um produto premium vendido a pre\u00e7o standard, envasado em latas de 12,5 litros que rendem at\u00e9 500 m\u00b2 por dem\u00e3o, rendimento aos produtos que v\u00eam em embalagens de 18 litros.<\/p>\n H\u00e1 produtos mais focados no consumidor pernambucano? Quais?<\/p>\n Sim, o Suvinil Esmalte Extra R\u00e1pido foi criado para atender as demandas dos consumidores do Norte e Nordeste. O produto pode ser aplicado em madeiras, metais e alum\u00ednio.<\/p>\n Qual a capacidade de produ\u00e7\u00e3o da f\u00e1brica de Jaboat\u00e3o dos Guararapes e qual a capacidade do CD local? H\u00e1 interesse em ampliar essas unidades em breve? Houve investimentos recentes nessas estruturas?<\/p>\n A f\u00e1brica de Jaboat\u00e3o dos Guararapes atende uma parcela significativa da demanda das regi\u00f5es Norte e Nordeste do Pa\u00eds com produtos das linhas decorativas Suvinil e Glasurit. J\u00e1 o CD local consolida e redistribui o portf\u00f3lio completo de tintas, oriundo tamb\u00e9m das demais unidades fabris da companhia, que chega \u00e0 unidade via rodovi\u00e1ria ou cabotagem mar\u00edtima, representando um importante diferencial competitivo para o neg\u00f3cio.<\/p>\n A empresa espera um crescimento de faturamento no pr\u00f3ximo ano. Quais as expectativas para Pernambuco?<\/p>\n A expectativa \u00e9 que Pernambuco acompanhe o mercado nacional, cuja expectativa \u00e9 de crescimento de 1% ante o ano anterior.<\/p>\n Fonte: Folha de Pernambuco<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"